扩张海外幅员?中国手机厂商2神仙道25出海的第一枪瞄向了印尼

“得印尼者得西北亚”，作为东盟经济体量最年夜的国度，印尼早已成为浩繁手机品牌厂商争抢的策略洼地。依据市场调研机构Canalys讲演，2024年第三季度，印尼手机市场增加11.3%，出货量达870万部，占西北亚市场的35%，此中中国厂商在印尼的市场占领率超越七成。即使曾经领有高位的市占比，但仍然有中国手机厂商将往年出海的“第一枪”瞄向了印尼。光荣南平静洋地域总裁李静1月9日表现，光荣已与印尼最年夜的挪动装备跟电子产物批发商Erajaya告竣策略配合，往年朝着笼罩300家乃至500家Erajaya高端门店的偏向尽力。在印尼抢下三星以及苹果所主导的高端市场份额是光荣往年寰球化安排的主要一环。而在此之前，包含OPPO、vivo以及小米也在经由过程差别的门路在印尼市场对这两家寰球巨子发动防御。Canalys高等剖析师朱嘉弢对第一财经记者表现，从前十年，中国手机厂商经由过程国包商、批发店等方法的拓展曾经逐渐在印尼市场扎根，实现了对市场的片面笼罩，但重要会合在中低端市场上。“印尼是一个价钱高度敏感的地区，85%的市场仍然由售价低于200美元的装备主导。现实上，该市场的智妙手机的均匀售价仅为168美元，比西北亚的均匀售价低60%。”朱嘉弢对记者说。朱嘉弢表现，成熟供给链下构成的价钱上风让中国手机厂商敏捷对其余海内品牌构成压力，加上与Erajaya等印尼中心分销商以及J T等物流公司的配合，以是只用了不到十年的时光中国厂商就实现了对印尼下沉市场的全笼罩。“咱们也看到了市场的机遇，但进入这个市场相对不是脑壳一热。”李静对记者表现，固然印尼重要以低端市场为主，但大略有15%的中高端市场，即500万台的空间，这些基础上都是被苹果跟三星盘踞的，外部盼望对准这个市场空间，去跟苹果三星竞争。筹备进入印尼市场前，李静团队花了半年时光调研，所失掉的成果是，由于生齿的迁徙、都会化，良多小处所的手机市场范围年夜幅度下滑，会合向小型都会、中型都会、年夜型都会迁徙，也有越来越多的花费者走进印尼的“邃古里”、“万象寰宇”。“以是咱们的战略重要放在了拓展300美元以上的中高端细分市场，无论是手机、平板、仍是电脑、音频都是中高真个产物，在低真个竞争上，咱们不寻求短期的销量，而是盼望在将来3年内，力图跻身印尼中高端市场代价前三强之列。”李静表现，一季度将启动首批产物贩卖，为了扎根印尼市场，光荣除了跟外地渠道商配合外，也会在印尼开设超越10家品牌休会店。“中高端市场实在从竞争的角度来说，是不其余价位段那么拥堵的。”在朱嘉弢看来，跟着越来越多的中国厂商在价位段上“向上规划”，海内厂商的份额有所松动，这也是中国厂商的新机遇地点。“2024年前三个季度中，印尼300美元以上价位段表示最好的仍然是三星，其次是苹果，但从每个季度的数据看，三星跟苹果的份额正在被中国手机厂商腐蚀。”朱嘉弢对记者表现，三星前三季度的份额分辨为59%、58%跟48%，下滑幅度到达11%，而苹果也从一季度的10%降落至三季度的9%。中国厂商则从31%回升至43%。不外在谈到市场挑衅时，朱嘉弢也坦言，在范围虽小但极具吸引力的高端市场，对当地化跟营销的巨额投资是参加高端市场竞争后必定支付的本钱。别的，自2022年下半年开端，印尼市场上5000元价位的手机曾经不克不及整机入口。为了到达印尼的TKDN（海内部件程度）尺度，像光荣如许的新入厂商必需实现35%-40%的当地化。固然遵照这些划定至关主要，但临时的TKDN投资必将招致经营本钱水涨船高，从而对红利才能带来压力。此前，苹果就因未到达印尼当局设定的智妙手机当地零部件含量至少40%的门槛，iPhone 16系列在印尼遭受禁售。而中国厂商中，OPPO以及vivo曾经实现了印尼工场的建立。对当地化出产方面，李静表现，以后阶段光荣会抉择与当地成熟的工场停止配合，将来会依据营业开展跟市场需要，尤其是当局的准入请求，一直优化当地出产的才能。“光荣海内销量占比在客岁岁尾冲破50%，并在多地实现范围化红利。”在李静看来，中国厂商在寰球化的运作曾经从“扩大”退化到“争顶”阶段，尤其是在亚太等中心策略代价市场须要勇于与高端市场头部玩家开展正面竞争。